Sun Microsystems公司(NASDAQ:SUNW)于9月中讯发布了新的Sun Partner Advantage Program(合作伙伴共赢计划)，以取代现有的iForce项目。Sun合作伙伴共赢计划初期，将以独立软件厂商(ISV)为重点对象，独立软件厂商将率先获取更为广泛的教育、技术与走向市场的机会极大地强化Sun已有的产品与服务，以便使合作伙伴更方便地与Sun进行合作，并进一步拓展业务机会。不久，还将在此Sun合作伙伴共赢计划下加强与经销商、系统集成商和原始设备制造商(OEM)的合作，发挥他们的各自优势。

　　在Sun公司诸如Catalyst和iForce等ISV项目成功实施的基础上，新的Sun合作伙伴共赢计划的首要目的，就是为ISV社团的发展提供更大的动力。Sun合作伙伴共赢计划，将使ISV得以快速获取基于Sun技术创建解决方案所需的各类资源。ISV可充分利用该计划提供的二十多项有关教育、技术和营销的产品与服务，来满足他们特定的业务要求。初期，该计划将针对行业领先的Solaris 10操作系统和其它Sun平台提供一个创建、营销和推广应用程序的综合性方法，帮助合作伙伴加快产品上市速度，拓展销售机会，加快业务增长。

　　“我们最近揭示了我们的新品牌，它体现出我们对Sun公司核心价值观的持续关注，” Sun公司主管合作伙伴市场营销的副总裁Stephen Borcich说，“现在，我们正在采取下一步行动，推出Sun合作伙伴共赢计划。通过该计划，我们再次重申对ISV社团的承诺，为他们提供在Sun平台上开发、部署成功的解决方案所需的各类资源。”
这一面向ISV的Sun合作伙伴共赢计划，从一开始就关注来自合作伙伴的直接信息反馈，以分层参与的形式采用一个简约的、灵活的体系架构，并以Sun的更大投入增加Sun对合作伙伴的更多承诺。这是一个动态的计划，它首先提供广泛的最基本的产品与服务，然后可通过更高层次的ISV投资、参选某些活动的提名，以及各种技术倡议不断地补充内容，帮助ISV利用Sun持续的科技进步成果和创新业务模式，发挥其优势作用。

　　为了将这一计划提供给特定行业的ISV，Sun将推出该计划的垂直行业路径，即Industry Advantage Track(行业共赢路径)。这一路径的设计是为了向战略性垂直行业的ISV提供广泛的科技、营销方面的产品与服务，包括提供特定行业需求的解决方案。该路径将允许一部分遴选出来的ISV在较高的受益层次上参与Sun Industry Advantage Program(行业共赢计划)，并为他们提供一些获取营销协助的额外渠道、Sun训练有素的销售机构、行业客户服务中心，以及开发支持技术等等。Industry Advantage Track将在今年晚些时候出台。

　　“自创立之日起，Sun就关注于不断的创新，为计算行业推出拥有巨大影响力的诸多新技术”，IDC研究公司副总裁Janet Waxman说，“Sun将秉承与此相同的创新精神，将之用于Sun合作伙伴共赢计划的研发，使合作伙伴获得更大发展。”
“Oracle与Sun长期稳定的合作关系使我们提供了高质量的创新产品和服务，满足我们共同客户迫切需求，”Oracle公司主管全球联盟与渠道的副总裁Doug Kennedy说，“此次Sun合作伙伴项目的重大改进，将为Oracle提供新的手段和资源，有助于我们联合的解决方案的研发与市场营销。”

欲了解更多关于Sun合作伙伴共赢计划的信息，请访问网站：http://www.sun.com/partners。